Du leverer solide resultater for dine kunder, har omfattende kompetanse og gjør jobben din skikkelig, men likevel har du utfordringer med å få nok henvendelser eller de riktige oppdragene. Du kjenner kanskje igjen frustrasjonen når du ser andre med mindre erfaring har fulle kalendere, mens du venter på at potensielle kunder skal oppdage deg.

Problemet er sjelden kompetansen din, men heller at du ikke har posisjonert deg strategisk nok til at du er det åpenbare valget når potensielle kunder søker etter løsninger eller når muligheter dukker opp.

Dette er ikke et isolert fenomen, men et mønster som gjentar seg i næringslivet over hele verden, og det rammer særlig dyktige kvinner som har lært å være tilbakeholdne med å kommunisere sin verdi, holde seg i bakgrunnen og ikke ta for mye plass.

La oss se nærmere på hvorfor dette skjer – og enda viktigere, hva du kan gjøre med det.

De fire barrierene som holder kompetente kvinner usynlige

Hvis du noen gang har følt motstand mot å synliggjøre deg selv, så er du ikke alene. Utfordringene med synlighet har ofte dype røtter i psykologiske og emosjonelle mønstre som særlig påvirker kvinner.

Impostersyndromet går dypt. Til tross for at du er kvalifisert og brenner for det du gjør, stiller du kanskje likevel spørsmål ved din egen verdi. “Hvem er jeg til å undervise om dette?” eller “Jeg må vite mer før jeg kan dele kunnskap” er vanlige tanker som holder oss tilbake fra å kommunisere vår faktiske verdi.

Perfeksjonisme blir en elegant form for utsettelse. “Jeg går live når jeg føler meg klar”, “Jeg publiserer når jeg har funnet de perfekte ordene” eller “Jeg søker når jeg har 100% av kvalifikasjonene”. Men når perfeksjon er målet, kommer aldri det rette tidspunktet. Forskning viser at kvinner søker på jobber først når de oppfyller omtrent 100% av kvalifikasjonene, mens menn søker når de har rundt 60%. Mens du perfeksjonerer, tar andre initiativ og blir synlige.

Frykt for kritikk og avvisning holder oss tilbake. Synlighet betyr sårbarhet, og forskning viser at kvinner som fremhever egne prestasjoner på en for direkte måte oftere blir oppfattet som mindre sympatiske. Vi har tatt denne lærdommen til oss, og resultatet er at mange av oss er blitt for tilbakeholdne og uklare når vi skal formidle hva vi faktisk kan tilby.

Misforståelsen om at synlighet er det samme som å skryte. For kvinner som jobber ut fra et ønske om å hjelpe andre, kan markedsføring føles som skryt. Vi unnlater å kommunisere konkret hva vi kan gjøre for våre kunder, fordi vi er redde for at det skal oppfattes som skryt – selv når det bare handler om å dele fakta om vår kompetanse. Men her ligger kjernen: synlighet handler ikke om å skryte av deg selv, det handler om å gjøre det lettere for dem som trenger din hjelp å finne deg.

Kunden som valgte noen andre

Linda hadde drevet sin konsulentvirksomhet i åtte år, regelmessig levert gode resultater og hadde fornøyde kunder som anbefalte henne videre. Hun hadde solid kompetanse og omfattende kunnskaper innenfor sitt felt, men når potensielle kunder tok kontakt, var hun ikke så tydelig på å fremheve hvilke konkrete resultater hun kunne skape for dem. Hun delte referanser når det ble spurt etter, men lot heller sitt tidligere arbeid tale for seg selv uten å tydeliggjøre hvilken verdi og hvilke transformasjoner kundene ville oppleve ved å jobbe med henne.

En potensiell storkunde valgte til slutt Sara, som kun hadde tre års erfaring som næringsdrivende, men forskjellen lå ikke i kompetansen, men i hvordan de kommuniserte hva de kunne levere til kunden. Sara var tydelig på hvilke problemer hun løste, hvilke resultater kundene hennes oppnådde og hvordan hennes tilnærming skilte seg ut.

Hun var synlig på LinkedIn med konkrete kundehistorier, delte regelmessig sin ekspertise og hadde en klar nettside som illustrerte transformasjonen hun skapte. Hun gjorde ikke bare seg selv synlig, hun gjorde det lett for potensielle kunder å forstå verdien av å velge henne.

I dagens marked er synlighet ikke bare viktig, men avgjørende. Når potensielle kunder står overfor ti andre konsulenter i din bransje, velger de personen de kjenner best, den de har sett i aksjon eller den som klart har kommunisert hva de leverer. Ditt omdømme bygges ikke bare av kvaliteten på arbeidet ditt, men også av hvor synlig og tilgjengelig den kvaliteten er for dem som trenger den.

Fra “skryt” til “dele verdi” – en nødvendig endring i tankesettet

En av de største barrierene for synlighet er tanken om at det å snakke om din kompetanse er det samme som å skryte. Men tenk deg en potensiell kunde som har utfordringer med nøyaktig det problemet du er ekspert på å løse. Hun søker etter hjelp, men finner deg ikke fordi du ikke har kommunisert din kompetanse tydelig nok. I dette scenariet har din tilbakeholdenhet ikke tjent noen – verken deg eller henne.

Synlighet handler om å gjøre din ekspertise tilgjengelig for dem som trenger den, om å dele verdien du kan skape og transformasjonen du kan tilby. Når du ser på synlighet som en form for service heller enn selvpromotering, endres hele opplevelsen av det. For å få fremgang trenger vi å synliggjøre hvem vi er, vår kompetanse og hva vi kan gjøre for andre – på vår egen måte.

Hva du kan gjøre med det

Nå har vi sett på hvorfor dette skjer, men hva kan du faktisk gjøre for å bli mer synlig uten å føle at du svikter deg selv eller blir noen du ikke er? Svaret avhenger av hvem du er, så la meg vise deg hvordan hver av de fire personlighetstypene kan jobbe strategisk med synlighet på sin egen, autentiske måte.

Iverksetteren – Bruk din handlekraft strategisk

Du er naturlig handlekraftig og resultatdrevet, men kanskje du toner deg ned eller er så opptatt med å levere at du glemmer å kommunisere det du faktisk gjør?

Din synlighetsstrategi:

• Kommuniser hvordan du løser problemer og hvilke resultater du skaper
• Del kundehistorier som viser din gjennomføringsevne og konkrete resultater
• Vær synlig i situasjoner som krever raske beslutninger

Start her: Del én kundehistorie denne uken på LinkedIn eller i et nyhetsbrev – hva var problemet, hva gjorde du og hva ble resultatet?

Inspiratoren – La entusiasmen din bli din styrke

Du har et naturlig talent for å engasjere andre og bygge relasjoner, men kanskje du demper deg for ikke å virke “for mye” eller “useriøs”, eller kanskje du tenker at din entusiasme ikke virker profesjonell nok?

Din synlighetsstrategi:

• Bruk din evne til å bygge relasjoner som din største strategiske fordel – nettverk ER synlighet for næringsdrivende
• Del din visjon og dine ideer høyt, fordi din entusiasme smitter og gjør deg minneverdig
• Koble din energi til konkrete resultater

Start her: Publiser et innlegg eller lag en video der du deler én spennende innsikt eller fremtidsrettet idé innenfor ditt felt.

Støttespilleren – Din troverdighet er din superkraft

Du er den andre stoler på, men kanskje du venter på at potensielle kunder skal oppdage din verdi i stedet for å kommunisere den aktivt?

Din synlighetsstrategi:

• Del din dype kunnskap mer aktivt, fordi å lære fra seg er service og ikke skryt
• Dokumenter og kommuniser konkret hva du gjør
• Posisjonér deg som den pålitelige eksperten folk kommer til når de trenger trygghet og kvalitet

Start her: Skriv et innlegg der du deler én praktisk løsning på et problem dine potensielle kunder har.

Analytikeren – Oversett ekspertisen din til innflytelse

Du leverer kvalitet og tenker strategisk og har ofte rett i dine analyser, men kanskje du tror at godt arbeid er nok og at egenmarkedsføring er overfladisk?

Din synlighetsstrategi:

• Oversett dine analyser til budskap folk forstår – potensielle kunder trenger ikke alle detaljene med en gang
• Del innsikter proaktivt i stedet for bare når noen spør
• Posisjoner deg som go-to-personen for ditt ekspertområde

Start her: Del én verdifull innsikt fra ditt ekspertiseområde på LinkedIn, i et blogginnlegg eller i et nyhetsbrev denne uken.

Det er på tide å slutte å vente

Kanskje trodde du at hvis du bare leverte godt nok, ville kundene komme av seg selv. Kanskje håpet du at kvaliteten på arbeidet ditt ville være tydelig nok eller kanskje var du redd for å bli sett på som arrogant eller “for mye”.

Men sannheten er at din kompetanse fortjener å bli sett, dine resultater fortjener å bli anerkjent og din ekspertise fortjener å bli verdsatt. Dette skjer ikke ved å vente, men ved å ta aktive valg om hvordan du synliggjør deg selv på en måte som føles riktig for deg. Det handler ikke om å endre hvem du er, men om å la verden se hvem du allerede er og hvilken verdi du kan skape for dem som trenger det du kan.

Din utfordring

Velg én ting du skal gjøre denne uken for å bli mer synlig:

• Publiser én kundehistorie på LinkedIn som viser problem, løsning og resultat
• Del én verdifull innsikt innenfor ditt felt i et blogginnlegg eller video
• Ta kontakt med tre potensielle samarbeidspartnere eller kunder
• Oppdater nettsiden din med konkrete resultater du har skapt
• Delta på ett nettverksarrangement og presenter deg på en tydelig måte

Velg bare én ting og merk hvordan det føles. Sannsynligheten er stor for at himmelen ikke faller ned og at du faktisk begynner å få den anerkjennelsen og de henvendelsene du fortjener.

Din kompetanse er for verdifull til å forbli en hemmelighet.

---

Vil du lære mer om hvordan du kan tenke større og bli mer synlig? Bli med på workshopen “Våg å tenke større” 26. februar kl. 18.00 i Ålesund. Her får du bevisstgjøring og innsikter til å synliggjøre din kompetanse på din egen, autentiske måte. Mer informasjon om arrangementet finner du HER

Vil du ha hjelp til å finne din unike kommunikasjonsstil og bli mer synlig og innflytelsesrik? Book en konsultasjon for å oppdage din personlige suksessnøkkel og få en skreddersydd strategi for hvordan DU kan skinne mer i din karriere eller virksomhet.