Step Into the Spotlight

Du er på et nettverkstreff, et kurs eller en sammenkomst, og noen spør hva du jobber med. Du svarer at du er fotograf, regnskapsfører eller coach. Den andre nikker, og samtalen går videre.

Du har fortalt hva du gjør, men har du også fått frem hva du kan bidra med, og hva som gjør akkurat ditt arbeid viktig for andre?

Det er ikke alltid så lett å sette ord på. Vi vet hva vi tilbyr, men tenker kanskje mindre over hva som kjennetegner måten vi arbeider på, og hva kundene våre særlig setter pris på ved oss.

Samme tittel, ulike bidrag

Tenk deg to coacher som begge hjelper mennesker med å komme videre når de står fast. Den ene er særlig god til å stille spørsmål som åpner for nye perspektiver og hjelper kundene med å oppdage muligheter de ikke har sett selv. Den andre er flink til å skape struktur, sortere tanker og hjelpe kundene med å finne retning.

Begge kan være dyktige coacher, men de bidrar på ulike måter. En kunde som trenger nye perspektiver, kan ha størst utbytte av den første, mens en som ønsker mer struktur og retning, kanskje passer bedre sammen med den andre.

Når coachene er tydelige på hva de kan hjelpe kundene med, blir det lettere for potensielle kunder å forstå forskjellen og velge den som passer best for deres behov.

Det samme gjelder andre selvstendige næringsdrivende. Det handler ikke bare om hva vi tilbyr, men også om hvordan vi arbeider, hva vi legger særlig vekt på og hvilken verdi dette kan ha for kundene våre.

Vi tar ofte talentene våre for gitt

Kanskje er du den som ser sammenhenger andre overser, gjør kompliserte ting forståelige eller stiller spørsmål som åpner for nye perspektiver. For deg kan dette være en helt naturlig del av arbeidet ditt, mens det for kunden kan utgjøre en viktig forskjell.

Tilbakemeldinger fra kundene våre kan gi gode hint. Når noen forteller at de følte seg trygge, endelig forstod noe som hadde vært vanskelig eller fikk øye på nye muligheter, kan det hjelpe oss å oppdage hva vi faktisk bidrar med.

Vi trenger ikke å finne på noe unikt eller forsøke å være annerledes enn andre. Vi trenger å bli mer bevisste på kompetansen, erfaringene, personligheten og styrkene våre, og hvordan dette preger måten vi hjelper kundene på.

Først bevissthet, så formidling

Når vi ønsker å nå ut til flere kunder, er det lett å begynne med nettsiden eller lete etter de riktige ordene i markedsføringen. Men det er vanskelig å formidle verdien av det vi gjør hvis vi ikke selv har satt ord på hva vi kan bidra med.

Hva kjennetegner måten du arbeider på? Hva setter kundene dine særlig pris på? Og hva kan du hjelpe dem med som gjør en forskjell for dem?

Når du blir mer bevisst på svarene, får du et tydeligere utgangspunkt for å fortelle potensielle kunder hva du kan hjelpe dem med og hvorfor det kan være verdifullt for dem.

Det er dette Step Into the Spotlight handler om

Gjennom mer enn 40 år som selvstendig næringsdrivende har jeg sett hvor lett det er å undervurdere det man selv gjør skikkelig bra. For meg handler Step Into the Spotlight om å hjelpe kvinner med å bli mer bevisste på sin egen verdi, forstå hva de faktisk har å bidra med og formidle dette slik at andre også ser og forstår verdien.

Det handler ikke om å være synlig for synlighetens skyld, men om å oppdage det som gjør deg unik og gjøre det tydelig for andre.

Har du satt ord på hva som gjør deg unik, hva du kan bidra med og hva du ønsker å være kjent for?